【二次轉職啟程】CTA轉CRA產業內轉與跳轉困難點、獵頭接觸經驗談

最後更新日期：2023 年 11 月 12 日

在現職Global CRO公司擔任CTA已滿一年，自2021年9月開始，甚至是更早之前，我就一直有非常強烈的心情，想轉換為先前原本真正想做的CRA role。然而，CTA轉CRA在產業內轉與跳轉方面都實為不易。

一年前，在我面試時就提出了一年後我想轉為CRA的前提，而面試主管允諾公司會給予這樣的機會，所以我放棄了另一家Local CRA的offer。半年前，因為人員流動關係，公司終於提到讓我有能夠協同on-site並轉為CRA的機會，但後來就不了了之，也許還需要再更長時間？也許總被認為還不是時候。因此，我不確定我能否繼續再等下去，但至少內心強烈的不同意是不會出賣我的。

為此，我決定開始第二次的轉職，跳轉到一個願意給予新進CRA機會的地方。

延伸閱讀>>>【CRO從業經歷】任職臨床試驗助理(CTA)後遇到的大小事

CTA/SSU想在CRO公司內轉為CRA的難度關鍵點

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以下是我個人在這陣子想要轉換的期間，所知的各種CTA/SSU在CRO公司內想要轉換為CRA的障礙，與大家分享：

Headcount

一個蘿蔔就是一個坑，即使有CRA離職，公司也傾向尋找外部有經驗的CRA進來替補，而不太會花時間金錢在培養公司內部想轉為CRA的CTA/SSU。

究其根本原因還是在於這個產業本身的人員流動率較大的問題，導致大多CRO公司不願意做這樣的虧本買賣。

但我認為這也導致了更加惡性的循環，公司對於員工發展的不理睬與忠誠度的不信任，逼的想久任發展的人才紛紛跳槽，甚至對整個臨床研究產業的後進更迭造成負面影響。

Sponsor’s decision

在CRO公司，CRA能否被指派往Site進行monitor，還是端看這名CRA本身的CV是否有足夠的visit經歷，而經歷不足或無visit經歷者，很難會被Sponsor選用，這也是大多CRO公司難以讓沒有足夠經驗卻想內轉為CRA的CTA/SSU有On-site並轉為CRA的機會。

除非公司內部有籌備一筆資金給予CTA/SSU去On-site的機會，並訓練為CRA，但願意這樣做的CRO公司少之又少。

Department/Job gap

比較大型的Global CRO公司，通常分工會更為細緻且專一，而CTA/SSU與CRA就會被分開成兩個部門，分別會受兩個不同部門的Line Manager管理。

此外，CTA/SSU和CRA的工作內容也有非常大的差異，CTA側重檔案管理，CRA則側重Site管理。不僅彼此不太會接觸到彼此的業務範圍，或重疊到彼此的業務內容，兩部門的主管對於另一部門的成員狀況也不甚瞭解，所以能夠學習或轉換的機會更加虛無飄渺。

CTA/SSU跳轉到其他地方擔任CRA的困難點－經驗

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沒有CRA關於On-Site方面的經驗，即使是Global CTA/SSU也很難一步跳轉到位，更別說那些想進這行但完全無經驗者，在過去CRO產業正興起的時代或許可行，但隨著國內CRO產業逐漸飽和，對於新進CRA的容許度也隨之下降。

絕大多數的人還是得來/回到Local Pharma或小間CRO等比較願意給予新進CRA機會的地方開始接觸CRA的職務，並且經驗的取得與學習全憑自己的機運與造化。

經驗，固然重要，固然能夠很快進入狀況，固然能夠很快上手，固然省去了很多詢問的時間與碰壁的風險。但即使我資歷尚淺，都能看出臨床研究產業是瞬息萬變的，因為太多太多不同的單位、不同的人、不同的角色職務參與其中，太多複雜的因素參雜組成，演變成完全沒有一定的處理問題的方式。

導致經驗的重要性其實也並沒有這麼絕對，能否做好這行更端看解決問題的能力。然而，現實仍多半是需要先看到表面的東西，才有舞台展現。

這是一個先有雞才有蛋還是先有蛋才有雞的有趣議題，這也讓我覺得臨床研究產業的現況，似乎是有些封閉的。國內CRA的任職壽命因為特殊的臨床研究生態而並不長久，但願意培養新進CRA的CRO公司卻又少之又少。

目前所知，有些外企CRO公司會提供Trainee的職位，對於Trainee也會有各種完善的培訓，但轉換成功率聽說只有30%，難度也是蠻高的就是。

與獵頭(Head hunter)接觸的經驗談

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接下來，我也在此特別紀錄這陣子以來與獵頭(Head hunter)接觸的一些過程與心得。

基本上，與Head hunter接洽都會經歷以下程序：
● 對方自介
● 己方自介過去從業經歷
● 對方詢問職涯規劃或對於引薦職務的意願
● 如無意願會進一步詢問預計多久會想轉換(屆時可能會再找你)
● 如有意願會請你提供履歷，由對方給予建議來完善並協助投遞到企業
● 成功取得面試機會後，面試前會給予建議，幫助應徵者能夠順利過關
● 剩下就看面試時，應徵者是否會與企業擦出火花了

這邊給大家的建議是：就算暫時沒有意願想要Head hunter提供的職務，達成良好合作關係，讓Head hunter作為你的職涯導師，或許對於未來職涯的轉換會有意想不到的幫助呢！

以下舉幾位我個人所遇到的各類Hunter為例：

設身處地型

這位Head hunter在我剛打開104履歷的隔天，就馬上電話與我進行聯繫，詢問我個人的狀況，包括為何會想轉為CRA，以及是否有在原公司內轉的可能性。

徐徐談話下來，會發現這名Head hunter在情報蒐集上相當了得，不僅認識我許多同事與主管，還知道我目前待的CRO公司的內部狀況，並且也給了我許多關於其他各家CRO的狀態資訊，讓我去思考轉換的方向。

她所提供的轉換方向大致分為三種：往下找Local CRA、平行找Global SSU/CTA (是待一段時間能有實質機會轉為CRA的地方)、往上找Global CRA Trainee。

然後也給了我關於選擇上的建議：1. 能夠最快轉換為CRA的、2. 對於三年後的轉換有幫助的、3. 能夠累積到實質On-site經驗的，並讓我有兩天的時間好好考量，循序引導我想清楚所選擇的方向。

後續也提供我臨床試驗專案的經驗表格來填寫，幫助強化我個人的CV，並且願意幫助我投遞Global Pharma的CRA與Global CRO的CRA Trainee，我真心覺得是一位很棒值得長久合作的Hunter。

直截了當型

這位獵頭一開始是在Linkedln上直接傳訊息給我，內容單刀直入，開頭就說自己是負責CRA / SSU / CPM的Hunter，並問我是否會想看Global CRO & Pharma的職缺。

有意願就馬上約時間談話，不僅話不投機半句多，也直說因為獵頭會收企業一筆不斐的仲介費，所以以我目前身為CTA的Role，要能夠幫忙投遞CRA的Position有一定難度。不過，她建議我能夠找看看Local CRO公司，並用Line傳了一份清單，推薦了我幾間比較優質的Local CRO公司，讓我去自行投履歷比較有機會。

當然，如果我能接受讓她幫忙投遞其他SSU的缺，且為有實質機會內轉為CRA的地方，也是可以找她。

未來如果成功取得面試機會，也說願意告訴我各家CRO公司的面試特點，直話直說的豪爽談話方式我個人還蠻喜歡，而且也看出這位Head hunter是希望能夠長久經營我這位Candidate。

婉轉型

這名Head hunter是最一開始我到Global CRO任職半年左右，才剛更新完Linkedln不久，就來訊引薦相關職缺。但因為當時才任職不久，暫時沒有想要轉換的意願，所以後來聊完就決定保持聯繫。

剛開始接洽的時候，除了聊聊關於我個人從業的經歷與狀況，對方也說自己一直有臨床相關的工作機會，有需要隨時可以找她。此外，偶爾也會分享許多關於業界相關的訊息，雖然我個人覺得都不錯推，但當我實際有需要開始尋求轉換為CRA時，又婉轉的說我可以先尋求公司內轉的機會，如果真的沒機會再找她幫忙投Global SSU的職缺(未來也有機會轉為CRA)。

然而，以上兩者都不是我所想要的，轉換還是得靠自己努力才行，因為這整體給我的感覺是在Candidate沒有達到那個程度以前，Hunter也很難給予Candidate實質的幫助。

普通型

這名Hunter也是在Linkedln上與我接觸，然後就約了個時間進行電話訪談，並詢問是否願意嘗試到其他地方擔任SSU的機會，但本人並不願意再繼續做SSU的role，因此，對方在表示沒辦法幫忙後，就結束對話。

這應該是一般普通的典型狀況，我想我們要往上轉換還是得靠自己。

來訊不理型

這名Hunter在Linkedln上突然就丟了個訊息過來，說如果有想找相關工作機會就來找他，但真回了他訊息(說我其實有想找CRA喔喔喔)後，就也沒有再理我了(哭。

結語

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總之，這陣子以來，我不斷更新CV，強化經歷，有Hunter來找我就開放聯繫。

當然，能否轉換成功，還是操之在己，我個人也會開始瀏覽工作機會，強化應徵所需的各項準備，當然離職信也早早預備好了就是。

我預計10月底會正式開始積極投遞履歷，這是一種壓抑著的心情，不甘現狀的心情，在推動著自己去努力的轉換。

最後，也希望如果有與我一樣遇到同樣困境或有類似心境的人，都能夠持續一同努力在這上面，往心中理想的職涯階段目標成功邁進！

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